B2B vs B2C vs C2C vs O2O vs P2P vs P2C

kiki

Jan 1, 0001 blog

B2B

B2B：business to business，企业对企业的电子商务模式
B2B 是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网通过 B2B 网站对客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展
B2B 指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程
B2B 有 3 个要素
- 买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的提示促使更多商家入驻
- 合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障。这是 B2B 平台硬性条件之一
- 服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易
代表网站：阿里巴巴、中国制造网、中国供应商

B2C：business to customer，商对客，商家对个人
B2C 是电子商务的一种模式，也就是通常所说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务
- 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售获得
- B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者在网上购物和支付
B2C 电子商务网站有 3 个基本部分
- 商场网站：为顾客提供在线购物场所
- 配送系统：为客户所购商品进行配送
- 银行及认证系统：负责顾客身份的认证以及货款结算
B2C 代表网站
- 天猫：为人服务做平台
- 京东：自主经营卖产品
- 凡客：自产自销做品牌

O2O：online to offline，线上到线下
O2O 将线下商务的机会与互联网结合在一起，使互联网称为线下交易的平台
线下服务可用线上平台揽客，消费者进而用线上平台筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模
特点：推广效果可查，交易可跟踪
优势：在于把线上和线下优势完美结合。通过网购导购机，把互联网和实体店完美对接，实现互联网落地；让消费者享受线上优惠价格的同事，可享受线下贴身的服务；O2O 模式还可实现不同商家的联盟
O2O 营销模式的核心是在线预付：在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标识，更是消费数据唯一可靠的考核标识。对提供线上服务的互联网专业公司来说，只有用户在线上完成支付，自身才可从中获得收益
O2O 有 4 种运营模式
- online to offline：线上交易到线下消费体验
- offline to online：线下营销到线上交易
- offline to online to offline：线下营销到线上交易再到线下消费体验
- online to offline to online：线上交易或营销到线下消费体验再到线上消费体验
代表：保险直购 O2O，苏宁易购 O2O，大众点评 O2O

P2P：peer to peer，个人对个人
P2P 借贷：是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式
- P2P 借贷指个人通过第三方平台(P2P 公司)在收取一定服务费的前提下，向其他个人提供小额借贷的金融模式
P2P 模式
- 一种是纯线上模式，是纯粹的 P2P。在这种平台模式进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，缺点是这种线上模式不参与担保
- 一种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，明显可让企业提高融资端的工作效率，但容易出现资金池，不能让资金充分发挥效益

P2C：platform to creditAssignment，平台和债权转让
是互联网金融新概念。此理论是国内首个 P2C 互联网金融服务，对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开；并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议；监督企业的项目经验，管理评估风险，确保投资者资金安全

o2o